UNIT V • Motivation and Emotion • Motivation

Social Motives

Social motives are acquired secondary drives shaped by socio-cultural environments, personal learning histories, and interpersonal interactions, directing human behavior toward achievement, affiliation, and power.

UP PGT Psychology • Code 13 UNIT V • Motivation and Emotion

1. Definitional Framework and Foundational Theories

Social motives, unlike primary biological drives (hunger, thirst, sleep), are psychological and acquired needs that develop through socialization, cultural conditioning, and personal experiences within a social framework. They energize and direct behavior toward social goals, interpersonal relationships, and status.

Henry Murray’s Theory of Psychogenic Needs (1938): Murray posited that human behavior is driven by a complex set of internal psychogenic needs. In his seminal work Explorations in Personality, he identified a taxonomy of over 20 distinct social motives, including Need for Achievement (nAch), Need for Affiliation (nAff), Need for Power (nPow), Need for Autonomy, and Need for Dominance. Murray emphasized that these needs operate unconsciously and are triggered by environmental 'presses' (alpha and beta press).
David McClelland’s Tripartite Theory of Needs (1961): Expanding upon Murray's work, McClelland focused heavily on three master social motives: Need for Achievement ($nAch$), Need for Affiliation ($nAff$), and Need for Power ($nPow$). McClelland argued that these motives are learned rather than innate and can be cultivated or modified through targeted training programs, particularly in organizational and educational settings.
Alfred Adler’s Individual Psychology: Adler highlighted the fundamental striving for superiority or perfection, driven by early childhood feelings of inferiority. He posited that social interest (Gemeinschaftsgefühl) is a core innate potential that must be socially nurtured to form healthy motivational patterns.

2. Neurocognitive & Empirical Mechanisms of Social Motives

The expression and regulation of social motives involve intricate neurobiological substrates and psychological mechanisms:

Neural Correlates: The ventral striatum, amygdala, and prefrontal cortex (PFC) play critical roles in evaluating social reward and status. The mesolimbic dopamine pathway is heavily implicated in the anticipation of social achievement and power rewards, mirroring its role in primary biological reinforcement.
Thematic Apperception Test (TAT): Developed by Henry Murray and Christiana Morgan (1935), the TAT is a projective psychological test utilized to measure unconscious social motives. Individuals generate dramatic stories in response to ambiguous social pictures, projecting their underlying needs ($nAch$, $nAff$, $nPow$) into the narrative content.
Behavioral Correlates of McClelland's Motives: High $nAch$ individuals prefer moderate risks, personal responsibility for outcomes, and concrete feedback. High $nAff$ individuals prioritize harmonious interpersonal relationships and fear rejection. High $nPow$ individuals seek to impact, control, or influence other people and attain institutional status.

3. Clinical, Educational & Practical Applications

Understanding social motives has profound implications across multiple applied domains of psychology:

Educational Psychology: Enhancing academic motivation in classrooms relies on fostering a healthy achievement motive while managing fear of failure. Atkinson's Risk-Taking Model demonstrates that students with high $nAch$ select tasks of intermediate difficulty where success is challenging yet attainable.
Organizational and Industrial Psychology: McClelland's motivational model guides leadership training, job matching, and incentive structures. Executives often require high $nPow$ coupled with high inhibition (institutional power), whereas high achievement drive makes effective entrepreneurs.
Counseling and Psychotherapy: Unmet social motives, such as chronic deficits in affiliation or extreme power struggles, often underlie neurotic conflicts, interpersonal maladjustment, and depressive symptomology, which can be addressed through cognitive-behavioral and interpersonal therapies.

Comparison of McClelland's Tripartite Social Motives

Motivational Dimension	Need for Achievement (nAch)	Need for Affiliation (nAff)	Need for Power (nPow)
Core Desire	Excelling, mastering standards, overcoming obstacles.	Establishing and maintaining friendly, warm relationships.	Influencing, controlling, and impacting others.
Preferred Tasks	Moderate risk with personal accountability.	Cooperative group tasks and social interaction.	Situations offering status, leadership, and persuasive leverage.
Behavioral Profile	Seeks concrete feedback; avoids extremely easy or impossible tasks.	Fears social disapproval; conforms easily to group norms.	Assertive, articulate, and status-conscious; seeks prestige symbols.

Memory Shortcut / Mnemonic

McClelland's Three Social Motives

MAP (Achievement, Affiliation, Power)

Use 'MAP' to instantly recall the three primary social motives categorized by David McClelland: M for Motive for Power (nPow), A for Achievement (nAch), and P for Affiliation (nAff).

High-Yield Exam Points for UP PGT Psychology

Henry Murray published 'Explorations in Personality' in 1938, introducing over 20 psychogenic needs.
David McClelland refined the tripartite theory of needs: Achievement (nAch), Affiliation (nAff), and Power (nPow).
The Thematic Apperception Test (TAT) was developed by Henry Murray and Christiana Morgan in 1935 as a projective measure of social motives.
John Atkinson formulated the Risk-Taking Model of achievement motivation, balancing tendency to achieve success ($T_s$) against tendency to avoid failure ($T_{af}$).
High $nAch$ individuals exhibit a preference for moderate task difficulty rather than very easy or extremely difficult tasks.
Institutional power vs. Personal power is a key distinction made by McClelland regarding the Need for Power.

Common Misconceptions & Exam Traps

Misconception 1: Students often confuse primary biological drives (like hunger) with social motives. Social motives are acquired, secondary, and learned through socialization.
Misconception 2: Assuming the TAT measures conscious self-attributed motives. In psychometrics, the TAT measures implicit motives, whereas questionnaires measure explicit/self-attributed motives.

Practice Examination Questions (10 MCQs)

Test your conceptual understanding. Select an answer and check the detailed pedagogical rationale.

Q1 Who among the following psychologists is credited with pioneering the systematic classification of human psychogenic needs in his 1938 book 'Explorations in Personality'?

A David McClelland
B Henry Murray
C John Atkinson
D Abraham Maslow

Q2 Which of the following is NOT one of the three core social motives identified in David McClelland's Tripartite Theory of Needs?

A Need for Achievement
B Need for Affiliation
C Need for Self-Actualization
D Need for Power

Q3 According to John Atkinson's Risk-Taking Model of Achievement Motivation, individuals with a high need for achievement (nAch) typically prefer which type of tasks?

A Extremely easy tasks with guaranteed success
B Tasks of moderate difficulty with calculated risk
C Extremely difficult tasks with very low probability of success
D Completely random chance-based tasks

Q4 The Thematic Apperception Test (TAT), frequently used to assess implicit social motives, is classified as which type of psychological test?

A Objective inventory
B Projective technique
C Neuropsychological battery
D Intelligence scale

Q5 A business executive who is primarily driven by a desire to organize and guide a group toward institutional goals rather than personal dominance exhibits which specific sub-motive of power?

A Personal power
B Implicit power
C Institutional power
D Affiliative power

Q6 Social motives are best defined as:

A Innate, hardwired physiological deficits required for immediate survival
B Acquired psychological needs shaped by social learning and cultural experiences
C Reflexive autonomic responses to painful stimuli
D Unconditioned homeostatic regulatory loops

Q7 If an individual shows an overwhelming preoccupation with establishing warm, close interpersonal relationships and fears social rejection, they are high in:

A Need for Achievement
B Need for Power
C Need for Affiliation
D Need for Autonomy

Q8 Who expanded upon Henry Murray's work by developing training programs designed to enhance the Need for Achievement in entrepreneurs and developing economies?

A David McClelland
B B.F. Skinner
C Sigmund Freud
D Carl Rogers

Q9 In the context of Atkinson's achievement model, $T_{af}$ stands for:

A Tendency to achieve friendship
B Tendency to avoid failure
C Total affective factor
D Task assimilation frequency

Q10 Which brain structure and neurotransmitter system are most prominently implicated in the reward and reinforcement circuitry underlying social motives?

A Cerebellum and GABA
B Ventral striatum/nucleus accumbens and Dopamine
C Medulla oblongata and Acetylcholine
D Pineal gland and Melatonin

Frequently Asked Questions

What is the fundamental difference between primary motives and social motives?

Primary motives (e.g., hunger, thirst, sex) are innate, biological, and necessary for physiological survival and homeostasis. Social motives (e.g., achievement, affiliation, power) are acquired, psychological, and learned through cultural conditioning, socialization, and interpersonal interaction.

How does David McClelland's theory differ from Henry Murray's theory of needs?

While Henry Murray proposed a comprehensive list of over 20 psychogenic needs in his pioneering work, David McClelland condensed and focused empirical research heavily on three master social motives: Achievement (nAch), Affiliation (nAff), and Power (nPow), emphasizing that these can be measured and trained.

What psychological instrument is most commonly used to measure social motives?

The Thematic Apperception Test (TAT), developed by Henry Murray and Christiana Morgan, is the premier projective test used to assess implicit social motives by analyzing stories created in response to ambiguous pictures.

Why do individuals with a high need for achievement avoid extremely difficult tasks?

According to John Atkinson's Risk-Taking Model, individuals high in achievement motivation ($nAch$) prefer moderate tasks where success is uncertain yet attainable through personal skill. Extremely difficult tasks carry a high probability of failure, which offers little informational feedback regarding personal competence.

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सामाजिक अभिप्रेरक (Social Motives)

सामाजिक अभिप्रेरक अधिग्रहित द्वितीयक चालक (acquired secondary drives) हैं, जो सामाजिक-सांस्कृतिक वातावरण, व्यक्तिगत अधिगम इतिहास और पारस्परिक अंतःक्रियाओं द्वारा आकार लेते हैं। ये मानवीय व्यवहार को उपलब्धि, संबद्धता और शक्ति की ओर निर्देशित करते हैं।

UP PGT मनोविज्ञान • कोड 13 UNIT V • Motivation and Emotion

1. सैद्धांतिक रूपरेखा एवं शास्त्रीय अवधारणाएं (Theoretical Framework)

सामाजिक अभिप्रेरक, प्राथमिक जैविक चालकों (भूख, प्यास, नींद) के विपरीत, मनोवैज्ञानिक और अधिग्रहित आवश्यकताएं हैं जो सामाजिक ढांचे के भीतर समाजीकरण, सांस्कृतिक अनुकूलन और व्यक्तिगत अनुभवों के माध्यम से विकसित होती हैं। ये व्यवहार को सामाजिक लक्ष्यों, पारस्परिक संबंधों और स्थिति (status) की ओर ऊर्जावान और निर्देशित करते हैं।

हेनरी मरे का मनोदैहिक आवश्यकताओं का सिद्धांत (1938): मरे ने प्रतिपादित किया कि मानवीय व्यवहार आंतरिक मनोदैहिक आवश्यकताओं के एक जटिल समूह द्वारा संचालित होता है। अपनी मौलिक कृति 'एक्सप्लोरेशंस इन पर्सनैलिटी' (Explorations in Personality) में, उन्होंने 20 से अधिक विशिष्ट सामाजिक अभिप्रेरकों की एक वर्गीकरण प्रणाली की पहचान की, जिसमें उपलब्धि की आवश्यकता (nAch), संबद्धता की आवश्यकता (nAff), शक्ति की आवश्यकता (nPow), स्वायत्तता की आवश्यकता और प्रभुत्व की आवश्यकता शामिल हैं। मरे ने जोर दिया कि ये आवश्यकताएं अचेतन रूप से कार्य करती हैं और पर्यावरणीय 'दबाव' (अल्फा और बीटा प्रेस) द्वारा सक्रिय होती हैं।
डेविड मैक्लेलैंड का त्रिपक्षीय आवश्यकता सिद्धांत (1961): मरे के कार्य का विस्तार करते हुए, मैक्लेलैंड ने तीन मुख्य सामाजिक अभिप्रेरकों पर ध्यान केंद्रित किया: उपलब्धि की आवश्यकता (nAch), संबद्धता की आवश्यकता (nAff), और शक्ति की आवश्यकता (nPow)। मैक्लेलैंड ने तर्क दिया कि ये अभिप्रेरक जन्मजात होने के बजाय सीखे जाते हैं और इन्हें लक्षित प्रशिक्षण कार्यक्रमों के माध्यम से विकसित या संशोधित किया जा सकता है, विशेष रूप से संगठनात्मक और शैक्षिक सेटिंग्स में।
अल्फ्रेड एडलर का वैयक्तिक मनोविज्ञान: एडलर ने प्रारंभिक बचपन की हीनता की भावनाओं से प्रेरित होकर श्रेष्ठता के लिए प्रयास (striving for superiority) या पूर्णता पर प्रकाश डाला। उन्होंने प्रतिपादित किया कि सामाजिक रुचि (Gemeinschaftsgefühl) एक मुख्य जन्मजात क्षमता है जिसे स्वस्थ प्रेरणा पैटर्न बनाने के लिए सामाजिक रूप से पोषित किया जाना चाहिए।

2. तंत्रिका-संज्ञानात्मक प्रक्रियाएं एवं प्रयोगात्मक पद्धतियां (Neurocognitive & Empirical Paradigms)

सामाजिक अभिप्रेरकों की अभिव्यक्ति और विनियमन में जटिल तंत्रिका-जैविक आधार और मनोवैज्ञानिक तंत्र शामिल हैं:

तंत्रिका सहसंबंध (Neural Correlates): वेंट्रल स्ट्रिएटम, एमिग्डाला और प्रीफ्रंटल कॉर्टेक्स (PFC) सामाजिक पुरस्कार और स्थिति के मूल्यांकन में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। मेसोलिम्बिक डोपामाइन मार्ग सामाजिक उपलब्धि और शक्ति पुरस्कारों की प्रत्याशा में गहराई से शामिल है, जो प्राथमिक जैविक सुदृढीकरण में इसकी भूमिका को दर्शाता है।
विषयगत संप्रत्यक्षण परीक्षण (TAT): हेनरी मरे और क्रिस्टियाना मॉर्गन (1935) द्वारा विकसित, TAT एक प्रक्षेपी मनोवैज्ञानिक परीक्षण है जिसका उपयोग अचेतन सामाजिक अभिप्रेरकों को मापने के लिए किया जाता है। व्यक्ति अस्पष्ट सामाजिक चित्रों के जवाब में नाटकीय कहानियां उत्पन्न करते हैं, और अपनी अंतर्निहित आवश्यकताओं (nAch, nAff, nPow) को कथा सामग्री में प्रक्षेपित करते हैं।
मैक्लेलैंड के अभिप्रेरकों के व्यवहार संबंधी सहसंबंध: उच्च nAch वाले व्यक्ति मध्यम जोखिम, परिणामों के लिए व्यक्तिगत जिम्मेदारी और ठोस फीडबैक को प्राथमिकता देते हैं। उच्च nAff वाले व्यक्ति सामंजस्यपूर्ण पारस्परिक संबंधों को प्राथमिकता देते हैं और अस्वीकृति से डरते हैं। उच्च nPow वाले व्यक्ति अन्य लोगों को प्रभावित करने, नियंत्रित करने या उन पर प्रभाव डालने और संस्थागत स्थिति प्राप्त करने का प्रयास करते हैं।

3. व्यावहारिक, नैदानिक एवं शैक्षणिक अनुप्रयोग (Applied & Clinical Dimensions)

सामाजिक अभिप्रेरकों को समझना मनोविज्ञान के कई अनुप्रयुक्त क्षेत्रों में गहरा प्रभाव डालता है:

शैक्षिक मनोविज्ञान: कक्षाओं में शैक्षणिक प्रेरणा को बढ़ाना एक स्वस्थ उपलब्धि अभिप्रेरणा को बढ़ावा देने और विफलता के डर को प्रबंधित करने पर निर्भर करता है। एटकिंसन का जोखिम-लेने का मॉडल (Risk-Taking Model) प्रदर्शित करता है कि उच्च nAch वाले छात्र मध्यम कठिनाई के कार्यों का चयन करते हैं जहां सफलता चुनौतीपूर्ण लेकिन प्राप्त करने योग्य होती है।
संगठनात्मक और औद्योगिक मनोविज्ञान: मैक्लेलैंड का प्रेरणा मॉडल नेतृत्व प्रशिक्षण, नौकरी मिलान और प्रोत्साहन संरचनाओं का मार्गदर्शन करता है। अधिकारियों को अक्सर उच्च nPow के साथ उच्च निषेध (संस्थागत शक्ति) की आवश्यकता होती है, जबकि उच्च उपलब्धि की इच्छा प्रभावी उद्यमियों को बनाती है।
परामर्श और मनोचिकित्सा: अपूर्ण सामाजिक अभिप्रेरक, जैसे संबद्धता की पुरानी कमी या अत्यधिक शक्ति संघर्ष, अक्सर विक्षिप्त संघर्षों, पारस्परिक कुसमायोजन और अवसादग्रस्तता के लक्षणों के मूल में होते हैं, जिन्हें संज्ञानात्मक-व्यवहार और पारस्परिक चिकित्सा के माध्यम से संबोधित किया जा सकता है।

मैक्लेलैंड के त्रिपक्षीय सामाजिक अभिप्रेरकों की तुलना

अभिप्रेरणात्मक आयाम	उपलब्धि की आवश्यकता (nAch)	संबद्धता की आवश्यकता (nAff)	शक्ति की आवश्यकता (nPow)
मूल इच्छा	उत्कृष्टता, मानकों में महारत, बाधाओं को पार करना।	मैत्रीपूर्ण, सौहार्दपूर्ण संबंध स्थापित करना और बनाए रखना।	दूसरों को प्रभावित करना, नियंत्रित करना और उन पर प्रभाव डालना।
पसंदीदा कार्य	व्यक्तिगत जवाबदेही के साथ मध्यम जोखिम।	सहकारी समूह कार्य और सामाजिक अंतःक्रिया।	स्थिति, नेतृत्व और प्रेरक लाभ प्रदान करने वाली स्थितियां।
व्यवहार प्रोफाइल	ठोस फीडबैक चाहता है; बहुत आसान या असंभव कार्यों से बचता है।	सामाजिक अस्वीकृति से डरता है; समूह के मानदंडों के अनुरूप आसानी से ढल जाता है।	मुखर, स्पष्टवादी और स्थिति-सचेत; प्रतिष्ठा के प्रतीकों की तलाश करता है।

स्मृति सूत्र / Mnemonic

मैक्लेलैंड के तीन सामाजिक अभिप्रेरक

MAP (Achievement, Affiliation, Power)

डेविड मैक्लेलैंड द्वारा वर्गीकृत तीन प्राथमिक सामाजिक अभिप्रेरकों को तुरंत याद रखने के लिए 'MAP' का उपयोग करें: M (Motive for Power - nPow), A (Achievement - nAch), और P (Affiliation - nAff)।

UP PGT मनोविज्ञान परीक्षा के लिए महत्वपूर्ण तथ्य

हेनरी मरे ने 1938 में 'एक्सप्लोरेशंस इन पर्सनैलिटी' प्रकाशित की, जिसमें 20 से अधिक मनोदैहिक आवश्यकताओं का परिचय दिया गया।
डेविड मैक्लेलैंड ने आवश्यकताओं के त्रिपक्षीय सिद्धांत को परिष्कृत किया: उपलब्धि (nAch), संबद्धता (nAff), और शक्ति (nPow)।
विषयगत संप्रत्यक्षण परीक्षण (TAT) को हेनरी मरे और क्रिस्टियाना मॉर्गन द्वारा 1935 में सामाजिक अभिप्रेरकों के प्रक्षेपी मापन के रूप में विकसित किया गया था।
जॉन एटकिंसन ने उपलब्धि अभिप्रेरणा का जोखिम-लेने का मॉडल तैयार किया, जो सफलता प्राप्त करने की प्रवृत्ति (Ts) और विफलता से बचने की प्रवृत्ति (Taf) के बीच संतुलन बनाता है।
उच्च nAch वाले व्यक्ति बहुत आसान या अत्यधिक कठिन कार्यों के बजाय मध्यम कार्य कठिनाई के लिए प्राथमिकता प्रदर्शित करते हैं।
संस्थागत शक्ति बनाम व्यक्तिगत शक्ति, शक्ति की आवश्यकता के संबंध में मैक्लेलैंड द्वारा किया गया एक प्रमुख अंतर है।

सामान्य भ्रांतियां एवं परीक्षा के जाल (Common Traps)

भ्रांति 1: छात्र अक्सर प्राथमिक जैविक चालकों (जैसे भूख) को सामाजिक अभिप्रेरकों के साथ भ्रमित कर देते हैं। सामाजिक अभिप्रेरक अधिग्रहित, द्वितीयक और समाजीकरण के माध्यम से सीखे जाते हैं।
भ्रांति 2: यह मान लेना कि TAT सचेत आत्म-गुणित अभिप्रेरकों को मापता है। मनोमिति में, TAT अंतर्निहित (implicit) अभिप्रेरकों को मापता है, जबकि प्रश्नावली स्पष्ट/आत्म-गुणित अभिप्रेरकों को मापती है।

अभ्यास परीक्षा प्रश्न (10 बहुविकल्पीय प्रश्न)

अपनी अवधारणात्मक समझ का परीक्षण करें। उत्तर चुनें और विस्तृत शैक्षणिक व्याख्या देखें।

प्रश्न 1 निम्नलिखित में से किस मनोवैज्ञानिक को 1938 की अपनी पुस्तक 'एक्सप्लोरेशंस इन पर्सनैलिटी' में मानवीय मनोदैहिक आवश्यकताओं के व्यवस्थित वर्गीकरण का श्रेय दिया जाता है?

क डेविड मैक्लेलैंड
ख हेनरी मरे
ग जॉन एटकिंसन
घ अब्राहम मैस्लो

प्रश्न 2 डेविड मैक्लेलैंड के त्रिपक्षीय आवश्यकता सिद्धांत में पहचाने गए तीन मुख्य सामाजिक अभिप्रेरकों में से कौन सा नहीं है?

क उपलब्धि की आवश्यकता
ख संबद्धता की आवश्यकता
ग आत्म-सिद्धि की आवश्यकता
घ शक्ति की आवश्यकता

प्रश्न 3 जॉन एटकिंसन के उपलब्धि अभिप्रेरणा के जोखिम-लेने के मॉडल के अनुसार, उच्च उपलब्धि आवश्यकता (nAch) वाले व्यक्ति आमतौर पर किस प्रकार के कार्यों को प्राथमिकता देते हैं?

क गारंटीकृत सफलता वाले अत्यंत आसान कार्य
ख परिकलित जोखिम वाले मध्यम कठिनाई के कार्य
ग सफलता की बहुत कम संभावना वाले अत्यंत कठिन कार्य
घ पूरी तरह से यादृच्छिक भाग्य-आधारित कार्य

प्रश्न 4 विषयगत संप्रत्यक्षण परीक्षण (TAT), जिसका उपयोग अक्सर अंतर्निहित सामाजिक अभिप्रेरकों का आकलन करने के लिए किया जाता है, को किस प्रकार के मनोवैज्ञानिक परीक्षण के रूप में वर्गीकृत किया गया है?

क वस्तुनिष्ठ सूची (Objective inventory)
ख प्रक्षेपी तकनीक (Projective technique)
ग न्यूरोसाइकोलॉजिकल बैटरी
घ बुद्धि मापनी

प्रश्न 5 एक व्यावसायिक कार्यकारी जो व्यक्तिगत प्रभुत्व के बजाय किसी समूह को संस्थागत लक्ष्यों की ओर व्यवस्थित और निर्देशित करने की इच्छा से प्रेरित है, वह शक्ति के किस विशिष्ट उप-अभिप्रेरक को प्रदर्शित करता है?

क व्यक्तिगत शक्ति
ख अंतर्निहित शक्ति
ग संस्थागत शक्ति
घ संबद्धता शक्ति

प्रश्न 6 सामाजिक अभिप्रेरकों को सबसे अच्छी तरह से परिभाषित किया गया है:

क तत्काल अस्तित्व के लिए आवश्यक जन्मजात, हार्डवायर्ड शारीरिक कमियां
ख सामाजिक अधिगम और सांस्कृतिक अनुभवों द्वारा आकार ली गई अधिग्रहित मनोवैज्ञानिक आवश्यकताएं
ग दर्दनाक उद्दीपकों के प्रति प्रतिवर्त स्वायत्त प्रतिक्रियाएं
घ अनकंडीशंड होमियोस्टैटिक नियामक लूप

प्रश्न 7 यदि कोई व्यक्ति गर्मजोशीपूर्ण, करीबी पारस्परिक संबंध स्थापित करने के साथ अत्यधिक व्यस्तता दिखाता है और सामाजिक अस्वीकृति से डरता है, तो वह किसमें उच्च है?

क उपलब्धि की आवश्यकता
ख शक्ति की आवश्यकता
ग संबद्धता की आवश्यकता
घ स्वायत्तता की आवश्यकता

प्रश्न 8 हेनरी मरे के कार्य का विस्तार किसने किया और उद्यमियों और विकासशील अर्थव्यवस्थाओं में उपलब्धि की आवश्यकता को बढ़ाने के लिए डिज़ाइन किए गए प्रशिक्षण कार्यक्रम विकसित किए?

क डेविड मैक्लेलैंड
ख बी.एफ. स्किनर
ग सिगमंड फ्रायड
घ कार्ल रोजर्स

प्रश्न 9 एटकिंसन के उपलब्धि मॉडल के संदर्भ में, Taf का अर्थ है:

क मित्रता प्राप्त करने की प्रवृत्ति
ख विफलता से बचने की प्रवृत्ति
ग कुल प्रभावी कारक
घ कार्य आत्मसात आवृत्ति

प्रश्न 10 सामाजिक अभिप्रेरकों के अंतर्निहित पुरस्कार और सुदृढीकरण सर्किट में कौन सी मस्तिष्क संरचना और न्यूरोट्रांसमीटर प्रणाली सबसे प्रमुख रूप से शामिल है?

क सेरिबैलम और GABA
ख वेंट्रल स्ट्रिएटम/न्यूक्लियस एकम्बेंस और डोपामाइन
ग मेडुला ऑब्लोंगाटा और एसिटाइलकोलाइन
घ पीनियल ग्रंथि और मेलाटोनिन

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न (FAQs)

प्राथमिक अभिप्रेरकों और सामाजिक अभिप्रेरकों के बीच मूलभूत अंतर क्या है?

प्राथमिक अभिप्रेरक (जैसे भूख, प्यास, यौन) जन्मजात, जैविक और शारीरिक अस्तित्व और होमियोस्टैसिस के लिए आवश्यक हैं। सामाजिक अभिप्रेरक (जैसे उपलब्धि, संबद्धता, शक्ति) अधिग्रहित, मनोवैज्ञानिक हैं और सांस्कृतिक अनुकूलन, समाजीकरण और पारस्परिक अंतःक्रिया के माध्यम से सीखे जाते हैं।

डेविड मैक्लेलैंड का सिद्धांत हेनरी मरे के आवश्यकताओं के सिद्धांत से कैसे भिन्न है?

जबकि हेनरी मरे ने अपने अग्रणी कार्य में 20 से अधिक मनोदैहिक आवश्यकताओं की एक व्यापक सूची प्रस्तावित की, डेविड मैक्लेलैंड ने अनुभवजन्य अनुसंधान को तीन मुख्य सामाजिक अभिप्रेरकों पर केंद्रित किया: उपलब्धि (nAch), संबद्धता (nAff), और शक्ति (nPow), और इस बात पर जोर दिया कि इन्हें मापा और प्रशिक्षित किया जा सकता है।

सामाजिक अभिप्रेरकों को मापने के लिए किस मनोवैज्ञानिक उपकरण का सबसे अधिक उपयोग किया जाता है?

हेनरी मरे और क्रिस्टियाना मॉर्गन द्वारा विकसित विषयगत संप्रत्यक्षण परीक्षण (TAT), अस्पष्ट चित्रों के जवाब में बनाई गई कहानियों का विश्लेषण करके अंतर्निहित सामाजिक अभिप्रेरकों का आकलन करने के लिए उपयोग किया जाने वाला प्रमुख प्रक्षेपी परीक्षण है।

उच्च उपलब्धि की आवश्यकता वाले व्यक्ति अत्यंत कठिन कार्यों से क्यों बचते हैं?

जॉन एटकिंसन के जोखिम-लेने के मॉडल के अनुसार, उपलब्धि अभिप्रेरणा (nAch) में उच्च व्यक्ति उन मध्यम कार्यों को पसंद करते हैं जहां सफलता अनिश्चित है लेकिन व्यक्तिगत कौशल के माध्यम से प्राप्त की जा सकती है। अत्यंत कठिन कार्यों में विफलता की उच्च संभावना होती है, जो व्यक्तिगत क्षमता के बारे में बहुत कम जानकारीपूर्ण फीडबैक प्रदान करती है।

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