UNIT VII • Social Psychology • Attitude

Related Perspectives of Attitude Change

Attitude change encompasses the cognitive, affective, and behavioral shifts individuals undergo when exposed to persuasive communications, social influence, or cognitive dissonance.

UP PGT Psychology • Code 13 UNIT VII • Social Psychology

1. Definitional Framework and Foundational Theories

Attitudes are enduring systems of positive or negative evaluations, emotional feelings, and action tendencies toward social objects, persons, or institutions. Attitude change refers to the modification of these overarching predispositions through internal psychological processes or external persuasion.

Heider's Balance Theory (P-O-X Model, 1958): Fritz Heider proposed that individuals seek cognitive consistency in their interpersonal relations and attitudes toward objects (P = Person, O = Other person, X = Stimulus/Object). A state of balance exists when the product of the three relations (signs) is positive (e.g., P likes O, O likes X, P likes X yields a positive product). Imbalance creates psychological tension that motivates attitude change to restore cognitive harmony.
Festinger's Cognitive Dissonance Theory (1957): Leon Festinger posited that holding two or more contradictory cognitions simultaneously produces an aversive state of psychological tension known as cognitive dissonance. Individuals reduce dissonance by changing their attitude, altering their behavior, or acquiring new consonant information. Key paradigms include the induced compliance (Festinger & Carlsmith, 1959) and free-choice paradigms.
Osgood and Tannenbaum's Congruity Theory (1955): This model applies the principle of cognitive balance to the evaluation of sources and concepts, predicting specific shifts in attitude when a valued source advocates for an object.

2. Neurocognitive & Functional Perspectives on Persuasion

Modern social cognition examines attitude change through dual-process models and neurobiological substrates of cognitive conflict and persuasion.

Elaboration Likelihood Model (ELM - Petty & Cacioppo, 1986): Proposes two distinct routes to persuasion. The Central Route involves high cognitive elaboration, careful scrutiny of argument strength, and results in durable attitude change resistant to counter-persuasion. The Peripheral Route relies on low elaboration, cognitive shortcuts, heuristics, and superficial cues (e.g., source attractiveness, expert prestige, emotional appeal), resulting in temporary attitude change.
Heuristic-Systematic Model (HSM - Chaiken, 1980): Similar to ELM, HSM posits that individuals process information via a systematic route (analytical and comprehensive) or a heuristic route (using simple rules of thumb). Both processes can occur simultaneously.
Functional Approach (Katz, 1960; Daniel Katz's Functional Theory): Attitudes change when the underlying psychological function they serve is unfulfilled or addressed. Functions include: Adjustive/Utilitarian (maximizing rewards/minimizing punishments), Ego-defensive (protecting self-image), Value-expressive (expressing central values and self-concept), and Knowledge (organizing a chaotic world).

3. Methodological Assessment and Empirical Paradigms

Measuring attitude change requires rigorous psychometric and experimental designs to isolate the effects of persuasive communications and cognitive manipulations.

Likert Scaling (1932): Summated rating scales where participants indicate agreement/disagreement with declarative statements on a 5- or 7-point scale. Pre- and post-test Likert scores assess the magnitude of attitude change following a persuasive intervention.
Semantic Differential Scale (Osgood, Suci, & Tannenbaum, 1957): Measures affective meaning and evaluative dimensions of attitudes using bipolar adjective pairs (e.g., Good-Bad, Active-Passive).
Implicit Measurement (e.g., Implicit Association Test - Greenwald et al., 1998): Assesses unconscious or automatic evaluations that individuals may be unwilling or unable to report, capturing implicit attitude shifts not detected by self-report questionnaires.

Comparison of Major Theories of Attitude Change

Theoretical Framework	Primary Theorist(s)	Core Mechanism of Change	Level of Cognitive Processing
Balance Theory	Fritz Heider (1958)	Restoration of cognitive consistency in P-O-X triads	Low to Moderate
Cognitive Dissonance	Leon Festinger (1957)	Reduction of psychological tension from contradictory cognitions	Moderate to High
Elaboration Likelihood Model	Petty & Cacioppo (1986)	Central (argument scrutiny) vs. Peripheral (heuristic cues) processing	Variable (High vs. Low)
Functional Theory	Daniel Katz (1960)	Matching persuasive appeals to the psychological function served by the attitude	Moderate

Memory Shortcut / Mnemonic

Katz's Four Functions of Attitudes

U-E-V-K (University Evaluation Versus Knowledge)

To remember Katz's functional approach to why we hold and change attitudes: Utilitarian (maximizing utility), Ego-defensive (protecting the ego), Value-expressive (expressing values), and Knowledge (providing cognitive structure).

High-Yield Exam Points for UP PGT Psychology

Leon Festinger and James Carlsmith conducted the classic 1959 $1 vs. $20 experiment, proving insufficient justification and cognitive dissonance.
The Elaboration Likelihood Model (ELM) was formulated by Richard Petty and John Cacioppo in 1986.
Fritz Heider's Balance Theory is represented by the P-O-X triangle, where P is the Person, O is the Other person, and X is the stimulus/object.
Daniel Katz (1960) identified four psychological functions of attitudes: Utilitarian, Ego-defensive, Value-expressive, and Knowledge.
Under the central route of the ELM, attitude change is long-lasting, resistant to counter-arguments, and predictive of subsequent behavior.
Chaiken's Heuristic-Systematic Model (HSM) allows for the simultaneous operation of both systematic and heuristic processing.

Common Misconceptions & Exam Traps

Misconception 1: Students often confuse the peripheral route of the ELM with permanent attitude change. Correction: Peripheral route changes are typically superficial and temporary, whereas central route changes are durable.
Misconception 2: Assuming cognitive dissonance only occurs *after* a behavior. Correction: Dissonance can occur whenever two cognitions conflict, though post-decisional dissonance is the most thoroughly researched paradigm.

Practice Examination Questions (10 MCQs)

Test your conceptual understanding. Select an answer and check the detailed pedagogical rationale.

Q1 Who formulated the Balance Theory of attitude change emphasizing the P-O-X triad?

A Leon Festinger
B Fritz Heider
C Richard Petty
D Daniel Katz

Q2 In Petty and Cacioppo's Elaboration Likelihood Model, which route to persuasion is characterized by low cognitive effort and reliance on surface cues?

A Central Route
B Systematic Route
C Peripheral Route
D Dissonance Route

Q3 Festinger and Carlsmith's (1959) classic forced-compliance experiment demonstrated that participants paid $1 experienced more attitude change toward a boring task than those paid $20 due to:

A Insufficient justification
B Operant conditioning reinforcement schedules
C Peripheral persuasion heuristics
D Social comparison theory

Q4 According to Daniel Katz's Functional Theory, an attitude that protects an individual from internal insecurities or external threats serves which function?

A Utilitarian function
B Knowledge function
C Value-expressive function
D Ego-defensive function

Q5 Which of the following models posits that people process persuasive messages either systematically or heuristically?

A Heuristic-Systematic Model (HSM)
B Balance Theory
C Congruity Theory
D Theory of Reasoned Action

Q6 What is the primary psychological state that motivates attitude change in Leon Festinger's Cognitive Dissonance Theory?

A Aversive psychological tension
B Exhaustion of cognitive resources
C Desire for social conformity
D Neurological arousal from fear appeals

Q7 In Heider's Balance Theory, a P-O-X triad is considered 'balanced' if the multiplicative sign of the three relations is:

A Negative (-)
B Zero (0)
C Positive (+)
D Neutral

Q8 Which theory of attitude change specifically focuses on the evaluation of a source and a concept when a source endorses an object, predicting shifts toward evaluative congruity?

A Congruity Theory (Osgood & Tannenbaum)
B Elaboration Likelihood Model
C Social Judgment Theory
D Attribution Theory

Q9 Under the Central Route of the Elaboration Likelihood Model, attitude change is characterized by:

A Short-term compliance based on expert status
B High durability and strong resistance to counter-persuasion
C Reliance on emotional music and speaker attractiveness
D Absence of cognitive elaboration

Q10 Which researcher is most closely associated with formulating the functional approach to attitudes, outlining how attitudes serve specific psychological needs?

A Daniel Katz
B Leon Festinger
C Muzafer Sherif
D Carl Hovland

Frequently Asked Questions

What is the main difference between the Central and Peripheral routes in the Elaboration Likelihood Model?

The Central route requires high cognitive effort, deep scrutiny of arguments, and results in lasting attitude change. The Peripheral route relies on low cognitive effort, mental shortcuts, and superficial cues (like speaker attractiveness), resulting in temporary, easily reversible attitude change.

How does Cognitive Dissonance Theory explain attitude change after making a difficult choice?

After making a hard choice between two appealing alternatives, individuals experience post-decisional dissonance. To reduce this tension, they cognitively spread the alternatives apart—increasing their evaluation of the chosen option while devaluing the unchosen option.

What constitutes a balanced state in Heider's Balance Theory?

A balanced state occurs in a P-O-X triad when all three relations are positive, or when two relations are negative and one is positive (yielding a positive mathematical product), signifying psychological harmony without tension.

Why is the functional approach effective in persuasion campaigns?

The functional approach dictates that a persuasive message is most effective when it matches the specific psychological function (utilitarian, ego-defensive, value-expressive, or knowledge) that the attitude serves for the individual, thereby addressing their underlying motivational need.

UNIT VII • Social Psychology • Attitude

अभिवृत्ति परिवर्तन के संबंधित परिप्रेक्ष्य (Related Perspectives of Attitude Change)

अभिवृत्ति परिवर्तन (Attitude change) में वे संज्ञानात्मक, भावात्मक और व्यवहारिक बदलाव शामिल हैं जो व्यक्ति प्रेरक संचार, सामाजिक प्रभाव या संज्ञानात्मक विसंगति के संपर्क में आने पर अनुभव करता है।

UP PGT मनोविज्ञान • कोड 13 UNIT VII • Social Psychology

1. परिभाषात्मक रूपरेखा एवं आधारभूत सिद्धांत

अभिवृत्तियाँ सामाजिक वस्तुओं, व्यक्तियों या संस्थानों के प्रति सकारात्मक या नकारात्मक मूल्यांकन, भावनात्मक भावनाओं और क्रिया प्रवृत्तियों की स्थायी प्रणालियाँ हैं। अभिवृत्ति परिवर्तन का तात्पर्य आंतरिक मनोवैज्ञानिक प्रक्रियाओं या बाहरी अनुनय (persuasion) के माध्यम से इन व्यापक पूर्ववृत्तियों के संशोधन से है।

हाइडर का संतुलन सिद्धांत (P-O-X मॉडल, 1958): फ्रिट्ज़ हाइडर ने प्रस्तावित किया कि व्यक्ति अपने पारस्परिक संबंधों और वस्तुओं के प्रति दृष्टिकोण में संज्ञानात्मक स्थिरता (cognitive consistency) चाहते हैं (P = व्यक्ति, O = अन्य व्यक्ति, X = उद्दीपक/वस्तु)। संतुलन की स्थिति तब होती है जब तीनों संबंधों (चिह्नों) का गुणनफल सकारात्मक होता है (उदाहरण के लिए, P, O को पसंद करता है, O, X को पसंद करता है, P, X को पसंद करता है, तो सकारात्मक परिणाम मिलता है)। असंतुलन मनोवैज्ञानिक तनाव पैदा करता है जो संज्ञानात्मक सामंजस्य बहाल करने के लिए अभिवृत्ति परिवर्तन को प्रेरित करता है।
फेस्टिंगर का संज्ञानात्मक विसंगति सिद्धांत (1957): लियोन फेस्टिंगर ने प्रतिपादित किया कि एक साथ दो या दो से अधिक विरोधाभासी संज्ञान रखने से मनोवैज्ञानिक तनाव की एक प्रतिकूल स्थिति पैदा होती है जिसे संज्ञानात्मक विसंगति (cognitive dissonance) कहा जाता है। व्यक्ति अपनी अभिवृत्ति बदलकर, अपने व्यवहार में परिवर्तन करके, या नई सुसंगत जानकारी प्राप्त करके विसंगति को कम करते हैं। प्रमुख प्रतिमानों में प्रेरित अनुपालन (फेस्टिंगर और कार्लस्मिथ, 1959) और स्वतंत्र-विकल्प प्रतिमान शामिल हैं।
ओसगुड और टैननबाम का संगति सिद्धांत (1955): यह मॉडल स्रोतों और अवधारणाओं के मूल्यांकन पर संज्ञानात्मक संतुलन के सिद्धांत को लागू करता है, और जब कोई मूल्यवान स्रोत किसी वस्तु की वकालत करता है तो अभिवृत्ति में विशिष्ट बदलाव की भविष्यवाणी करता है।

2. अनुनय पर तंत्रिका-संज्ञानात्मक और कार्यात्मक परिप्रेक्ष्य

आधुनिक सामाजिक संज्ञान, दोहरी-प्रक्रिया मॉडल (dual-process models) और संज्ञानात्मक संघर्ष एवं अनुनय के तंत्रिका-जैविक आधारों के माध्यम से अभिवृत्ति परिवर्तन की जांच करता है।

विस्तार संभावना मॉडल (ELM - पेटी और कैसिओपो, 1986): अनुनय के दो अलग-अलग मार्गों का प्रस्ताव करता है। केंद्रीय मार्ग (Central Route) में उच्च संज्ञानात्मक विस्तार, तर्क की मजबूती की सावधानीपूर्वक जांच शामिल है, और इसके परिणामस्वरूप प्रति-अनुनय के प्रति प्रतिरोधी स्थायी अभिवृत्ति परिवर्तन होता है। परिधीय मार्ग (Peripheral Route) कम विस्तार, संज्ञानात्मक शॉर्टकट, ह्यूरिस्टिक्स और सतही संकेतों (जैसे स्रोत का आकर्षण, विशेषज्ञ प्रतिष्ठा, भावनात्मक अपील) पर निर्भर करता है, जिसके परिणामस्वरूप अस्थायी अभिवृत्ति परिवर्तन होता है।
ह्यूरिस्टिक-सिस्टमैटिक मॉडल (HSM - चैकेन, 1980): ELM के समान, HSM यह मानता है कि व्यक्ति व्यवस्थित मार्ग (विश्लेषणात्मक और व्यापक) या ह्यूरिस्टिक मार्ग (अंगूठे के सरल नियमों का उपयोग करके) के माध्यम से जानकारी संसाधित करते हैं। दोनों प्रक्रियाएं एक साथ हो सकती हैं।
कार्यात्मक दृष्टिकोण (कैट्ज़, 1960; डैनियल कैट्ज़ का कार्यात्मक सिद्धांत): अभिवृत्तियाँ तब बदलती हैं जब उनके द्वारा पूरी की जाने वाली अंतर्निहित मनोवैज्ञानिक कार्यक्षमता अधूरी रह जाती है या संबोधित की जाती है। कार्यों में शामिल हैं: समायोजन/उपयोगितावादी (पुरस्कारों को अधिकतम करना/दंड को कम करना), अहं-रक्षात्मक (आत्म-छवि की रक्षा करना), मूल्य-अभिव्यंजक (केंद्रीय मूल्यों और आत्म-अवधारणा को व्यक्त करना), और ज्ञान (एक अराजक दुनिया को व्यवस्थित करना)।

3. पद्धतिगत मूल्यांकन और अनुभवजन्य प्रतिमान

अभिवृत्ति परिवर्तन को मापने के लिए प्रेरक संचार और संज्ञानात्मक हेरफेर के प्रभावों को अलग करने के लिए कठोर मनोमितीय (psychometric) और प्रयोगात्मक डिजाइनों की आवश्यकता होती है।

लिकर्ट स्केलिंग (1932): संकलित रेटिंग स्केल जहाँ प्रतिभागी 5- या 7-बिंदु पैमाने पर घोषणात्मक कथनों के साथ सहमति/असहमत का संकेत देते हैं। प्री- और पोस्ट-टेस्ट लिकर्ट स्कोर एक प्रेरक हस्तक्षेप के बाद अभिवृत्ति परिवर्तन की भयावहता का आकलन करते हैं।
सिमेंटिक डिफरेंशियल स्केल (ओसगुड, सुसी, और टैननबाम, 1957): द्विध्रुवी विशेषण जोड़े (जैसे, अच्छा-बुरा, सक्रिय-निष्क्रिय) का उपयोग करके अभिवृत्तियों के भावात्मक अर्थ और मूल्यांकन आयामों को मापता है।
निहित मापन (जैसे, निहित संघ परीक्षण - ग्रीनवाल्ड एट अल., 1998): अचेतन या स्वचालित मूल्यांकनों का आकलन करता है जिन्हें व्यक्ति रिपोर्ट करने में असमर्थ या अनिच्छुक हो सकते हैं, जो स्व-रिपोर्ट प्रश्नावली द्वारा पता नहीं लगाए गए निहित अभिवृत्ति बदलावों को पकड़ते हैं।

अभिवृत्ति परिवर्तन के प्रमुख सिद्धांतों की तुलना

सैद्धांतिक रूपरेखा	प्रमुख सिद्धांतकार	परिवर्तन का मुख्य तंत्र	संज्ञानात्मक प्रसंस्करण का स्तर
संतुलन सिद्धांत	फ्रिट्ज़ हाइडर (1958)	P-O-X त्रय में संज्ञानात्मक स्थिरता की बहाली	निम्न से मध्यम
संज्ञानात्मक विसंगति	लियोन फेस्टिंगर (1957)	विरोधाभासी संज्ञानों से उत्पन्न मनोवैज्ञानिक तनाव में कमी	मध्यम से उच्च
विस्तार संभावना मॉडल	पेटी और कैसिओपो (1986)	केंद्रीय (तर्क जांच) बनाम परिधीय (ह्यूरिस्टिक संकेत) प्रसंस्करण	परिवर्तनीय (उच्च बनाम निम्न)
कार्यात्मक सिद्धांत	डैनियल कैट्ज़ (1960)	अभिवृत्ति द्वारा सेवित मनोवैज्ञानिक कार्य के साथ प्रेरक अपीलों का मिलान	मध्यम

स्मृति सूत्र / Mnemonic

कैट्ज़ के अभिवृत्ति के चार कार्य

U-E-V-K (यूनिवर्सिटी इवैल्यूएशन वर्सेस नॉलेज)

कैट्ज़ के कार्यात्मक दृष्टिकोण को याद रखने के लिए: Utilitarian (उपयोगितावादी), Ego-defensive (अहं-रक्षात्मक), Value-expressive (मूल्य-अभिव्यंजक), और Knowledge (ज्ञान)।

UP PGT मनोविज्ञान परीक्षा के लिए महत्वपूर्ण तथ्य

लियोन फेस्टिंगर और जेम्स कार्लस्मिथ ने 1959 का क्लासिक $1 बनाम $20 प्रयोग किया, जिसने अपर्याप्त औचित्य और संज्ञानात्मक विसंगति को सिद्ध किया।
विस्तार संभावना मॉडल (ELM) को 1986 में रिचर्ड पेटी और जॉन कैसिओपो द्वारा तैयार किया गया था।
फ्रिट्ज़ हाइडर का संतुलन सिद्धांत P-O-X त्रिकोण द्वारा दर्शाया गया है, जहाँ P व्यक्ति है, O अन्य व्यक्ति है, और X उद्दीपक/वस्तु है।
डैनियल कैट्ज़ (1960) ने अभिवृत्तियों के चार मनोवैज्ञानिक कार्यों की पहचान की: उपयोगितावादी, अहं-रक्षात्मक, मूल्य-अभिव्यंजक और ज्ञान।
ELM के केंद्रीय मार्ग के तहत, अभिवृत्ति परिवर्तन लंबे समय तक चलने वाला, प्रति-तर्कों के प्रति प्रतिरोधी और बाद के व्यवहार का भविष्यवक्ता होता है।
चैकेन का ह्यूरिस्टिक-सिस्टमैटिक मॉडल (HSM) व्यवस्थित और ह्यूरिस्टिक दोनों प्रसंस्करणों के एक साथ संचालन की अनुमति देता है।

सामान्य भ्रांतियां एवं परीक्षा के जाल (Common Traps)

भ्रांति 1: छात्र अक्सर ELM के परिधीय मार्ग को स्थायी अभिवृत्ति परिवर्तन के साथ भ्रमित करते हैं। सुधार: परिधीय मार्ग परिवर्तन आमतौर पर सतही और अस्थायी होते हैं, जबकि केंद्रीय मार्ग परिवर्तन टिकाऊ होते हैं।
भ्रांति 2: यह मान लेना कि संज्ञानात्मक विसंगति केवल व्यवहार के *बाद* होती है। सुधार: विसंगति तब हो सकती है जब भी दो संज्ञान संघर्ष करते हैं, हालांकि निर्णय के बाद की विसंगति सबसे अधिक शोधित प्रतिमान है।

अभ्यास परीक्षा प्रश्न (10 बहुविकल्पीय प्रश्न)

अपनी अवधारणात्मक समझ का परीक्षण करें। उत्तर चुनें और विस्तृत शैक्षणिक व्याख्या देखें।

प्रश्न 1 P-O-X त्रय पर जोर देने वाले अभिवृत्ति परिवर्तन के संतुलन सिद्धांत को किसने प्रतिपादित किया?

क लियोन फेस्टिंगर
ख फ्रिट्ज़ हाइडर
ग रिचर्ड पेटी
घ डैनियल कैट्ज़

प्रश्न 2 पेटी और कैसिओपो के विस्तार संभावना मॉडल में, अनुनय के किस मार्ग को कम संज्ञानात्मक प्रयास और सतही संकेतों पर निर्भरता द्वारा पहचाना जाता है?

क केंद्रीय मार्ग
ख व्यवस्थित मार्ग
ग परिधीय मार्ग
घ विसंगति मार्ग

प्रश्न 3 फेस्टिंगर और कार्लस्मिथ (1959) के क्लासिक जबरन-अनुपालन प्रयोग ने प्रदर्शित किया कि $1 पाने वाले प्रतिभागियों ने $20 पाने वालों की तुलना में एक उबाऊ कार्य के प्रति अधिक अभिवृत्ति परिवर्तन का अनुभव किया, इसका कारण था:

क अपर्याप्त औचित्य
ख ऑपरेंट कंडीशनिंग सुदृढीकरण अनुसूचियां
ग परिधीय अनुनय ह्यूरिस्टिक्स
घ सामाजिक तुलना सिद्धांत

प्रश्न 4 डैनियल कैट्ज़ के कार्यात्मक सिद्धांत के अनुसार, एक अभिवृत्ति जो व्यक्ति को आंतरिक असुरक्षाओं या बाहरी खतरों से बचाती है, वह कौन सा कार्य करती है?

क उपयोगितावादी कार्य
ख ज्ञान कार्य
ग मूल्य-अभिव्यंजक कार्य
घ अहं-रक्षात्मक कार्य

प्रश्न 5 निम्नलिखित में से कौन सा मॉडल यह मानता है कि लोग प्रेरक संदेशों को व्यवस्थित या ह्यूरिस्टिक रूप से संसाधित करते हैं?

क ह्यूरिस्टिक-सिस्टमैटिक मॉडल (HSM)
ख संतुलन सिद्धांत
ग संगति सिद्धांत
घ तर्कसंगत क्रिया का सिद्धांत

प्रश्न 6 लियोन फेस्टिंगर के संज्ञानात्मक विसंगति सिद्धांत में अभिवृत्ति परिवर्तन को प्रेरित करने वाली प्राथमिक मनोवैज्ञानिक स्थिति क्या है?

क प्रतिकूल मनोवैज्ञानिक तनाव
ख संज्ञानात्मक संसाधनों की थकावट
ग सामाजिक अनुरूपता की इच्छा
घ भय अपीलों से तंत्रिका उत्तेजना

प्रश्न 7 हाइडर के संतुलन सिद्धांत में, एक P-O-X त्रय को 'संतुलित' माना जाता है यदि तीनों संबंधों का गुणात्मक चिह्न है:

क नकारात्मक (-)
ख शून्य (0)
ग सकारात्मक (+)
घ तटस्थ

प्रश्न 8 अभिवृत्ति परिवर्तन का कौन सा सिद्धांत विशेष रूप से एक स्रोत और एक अवधारणा के मूल्यांकन पर केंद्रित है जब कोई स्रोत किसी वस्तु का समर्थन करता है, और मूल्यांकन संबंधी संगति की ओर बदलाव की भविष्यवाणी करता है?

क संगति सिद्धांत (ओसगुड और टैननबाम)
ख विस्तार संभावना मॉडल
ग सामाजिक निर्णय सिद्धांत
घ आरोपण सिद्धांत

प्रश्न 9 विस्तार संभावना मॉडल के केंद्रीय मार्ग के तहत, अभिवृत्ति परिवर्तन की विशेषता है:

क विशेषज्ञ स्थिति पर आधारित अल्पकालिक अनुपालन
ख उच्च स्थायित्व और प्रति-अनुनय के प्रति मजबूत प्रतिरोध
ग भावनात्मक संगीत और वक्ता के आकर्षण पर निर्भरता
घ संज्ञानात्मक विस्तार का अभाव

प्रश्न 10 कौन सा शोधकर्ता अभिवृत्तियों के कार्यात्मक दृष्टिकोण को तैयार करने के साथ सबसे निकटता से जुड़ा है, जो यह रेखांकित करता है कि अभिवृत्तियाँ विशिष्ट मनोवैज्ञानिक आवश्यकताओं को कैसे पूरा करती हैं?

क डैनियल कैट्ज़
ख लियोन फेस्टिंगर
ग मुजफ्फर शरीफ
घ कार्ल होवलैंड

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न (FAQs)

विस्तार संभावना मॉडल में केंद्रीय और परिधीय मार्गों के बीच मुख्य अंतर क्या है?

केंद्रीय मार्ग के लिए उच्च संज्ञानात्मक प्रयास, तर्कों की गहरी जांच की आवश्यकता होती है, और इसके परिणामस्वरूप स्थायी अभिवृत्ति परिवर्तन होता है। परिधीय मार्ग कम संज्ञानात्मक प्रयास, मानसिक शॉर्टकट और सतही संकेतों (जैसे वक्ता का आकर्षण) पर निर्भर करता है, जिसके परिणामस्वरूप अस्थायी, आसानी से प्रतिवर्ती अभिवृत्ति परिवर्तन होता है।

संज्ञानात्मक विसंगति सिद्धांत एक कठिन विकल्प चुनने के बाद अभिवृत्ति परिवर्तन की व्याख्या कैसे करता है?

दो आकर्षक विकल्पों के बीच कठिन चुनाव करने के बाद, व्यक्ति निर्णय के बाद की विसंगति का अनुभव करते हैं। इस तनाव को कम करने के लिए, वे संज्ञानात्मक रूप से विकल्पों को अलग कर देते हैं—चुने गए विकल्प के अपने मूल्यांकन को बढ़ाते हुए और न चुने गए विकल्प के मूल्यांकन को कम करते हुए।

हाइडर के संतुलन सिद्धांत में संतुलित स्थिति का क्या अर्थ है?

एक P-O-X त्रय में संतुलित स्थिति तब होती है जब तीनों संबंध सकारात्मक होते हैं, या जब दो संबंध नकारात्मक और एक सकारात्मक होता है (सकारात्मक गणितीय परिणाम देते हुए), जो बिना तनाव के मनोवैज्ञानिक सामंजस्य का संकेत देता है।

अनुनय अभियानों में कार्यात्मक दृष्टिकोण प्रभावी क्यों है?

कार्यात्मक दृष्टिकोण यह निर्धारित करता है कि एक प्रेरक संदेश तब सबसे प्रभावी होता है जब वह उस विशिष्ट मनोवैज्ञानिक कार्य (उपयोगितावादी, अहं-रक्षात्मक, मूल्य-अभिव्यंजक, या ज्ञान) से मेल खाता है जो अभिवृत्ति व्यक्ति के लिए करती है, जिससे उनकी अंतर्निहित प्रेरक आवश्यकता पूरी होती है।

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