UNIT VII • Social Psychology • Attitude

Theories of Attitude Change

Theories of attitude change examine how individuals alter their cognitive, affective, and behavioral evaluations toward psychological objects under the influence of persuasion, cognitive dissonance, or self-perception.

UP PGT Psychology • Code 13 UNIT VII • Social Psychology

1. Definitional Framework and Foundational Theories

Attitudes comprise the classic CAB model (Cognitive, Affective, Behavioral components). Attitude change refers to the modification of these components through internal or external pressures. Early balance and consistency theories spearheaded the scientific study of how individuals seek cognitive harmony.

Heider’s Balance Theory (1958): Focuses on P-O-X triads (Person, Other, Attitude object). A state of balance exists when the product of the three relations is positive (e.g., an even number of negative signs or all positive). Unbalanced triads create psychological tension leading to attitude change.
Festinger’s Cognitive Dissonance Theory (1957): Posits that holding two contradictory cognitions creates an aversive state of psychological tension (dissonance) that motivates individuals to reduce it by changing their attitude, altering behavior, or adding consonant cognitions. Classical experiments include Festinger and Carlsmith’s (1959) $1 vs. $20 forced-compliance study.
Bem’s Self-Perception Theory (1972): Offers a non-motivational alternative to dissonance. Bem argues that individuals infer their attitudes by observing their own overt behavior and the context in which it occurs, much like an outside observer.

2. Cognitive Response and Dual-Process Models of Persuasion

Modern cognitive approaches emphasize the active processing of persuasive messages rather than mere passive reinforcement. The Elaboration Likelihood Model (ELM) and the Heuristic-Systematic Model (HSM) explain the conditions under which attitude change is enduring versus temporary.

Petty and Cacioppo’s Elaboration Likelihood Model (ELM, 1986): Proposes two distinct routes to persuasion:

Central Route: Occurs when motivation and ability to process the message are high. Attitude change results from careful cognitive scrutiny of message arguments. Resulting attitudes are strong, durable, and predictive of behavior.
Peripheral Route: Occurs when elaboration likelihood is low (due to distraction, fatigue, or low personal relevance). Persuasion is driven by peripheral cues such as source credibility, attractiveness, or emotional appeal. Resulting attitudes are fragile and easily changed.

Chaiken’s Heuristic-Systematic Model (HSM, 1980): Similarly posits systematic processing (analogous to the central route) and heuristic processing (relying on mental shortcuts like 'experts are always right'). Both can occur simultaneously.

3. Functional and Learning Approaches to Attitude Modification

Attitudes serve specific psychological needs. Daniel Katz’s (1960) Functional Theory of Attitudes argues that attitudes change only when they no longer serve their underlying function.

Utilitarian (Adjustive): Maximizing rewards and minimizing punishments.
Ego-Defensive: Protecting self-image from internal threats or anxieties.
Value-Expressive: Expressing central core values and self-concept.
Knowledge: Providing a structured, meaningful understanding of the world.

From a behavioral standpoint, attitudes are modified through classical conditioning (pairing unconditioned stimuli with attitude objects), operant conditioning (reinforcing verbal expressions of attitudes), and observational learning (Bandura’s Social Learning Theory).

Comparison of Dual-Process Models and Consistency Theories

Theoretical Dimension	Elaboration Likelihood Model (ELM)	Cognitive Dissonance Theory
Primary Theorists	Petty & Cacioppo (1986)	Leon Festinger (1957)
Core Mechanism	Cognitive elaboration vs. Peripheral cue utilization	Psychological tension reduction resulting from inconsistent cognitions
Nature of Change	Argument-based (Central) or Cue-based (Peripheral)	Behavior-driven or cognition-reconciliation
Key Determinant	Motivation and Ability	Magnitude of dissonance (importance of beliefs x number of dissonant cognitions)

Memory Shortcut / Mnemonic

Katz's Four Functions of Attitudes

U.E.V.K. ('Use Every Valuable Knife')

U = Utilitarian, E = Ego-Defensive, V = Value-Expressive, K = Knowledge. Useful for recalling why people hold and alter specific attitudes based on functional needs.

High-Yield Exam Points for UP PGT Psychology

Festinger & Carlsmith (1959) demonstrated that participants paid $1 experienced higher dissonance and changed their internal attitude more than those paid $20 due to insufficient justification.
Petty & Cacioppo (1986) formulated the Elaboration Likelihood Model (ELM), identifying Central and Peripheral routes of persuasion.
Heider’s Balance Theory (1958) utilizes P-O-X triads to analyze cognitive balance and structural balance in interpersonal attitudes.
Bem’s Self-Perception Theory (1972) challenges Festinger by stating individuals use self-observation rather than drive reduction to explain attitude change.
Daniel Katz’s (1960) Functional Theory posits that attitude change requires matching the persuasive message to the specific function the attitude serves.
The sleeper effect (Hovland & Weiss, 1951) describes how the impact of a low-credibility source increases over time relative to a high-credibility source as the message becomes dissociated from the source.

Common Misconceptions & Exam Traps

Misconception 1: Assuming the Peripheral route in ELM always produces negative attitude change. Correction: Peripheral cues can yield positive attitude change if the cue is strong (e.g., a beloved expert), but the change is less enduring than central route processing.
Misconception 2: Confusing Cognitive Dissonance Theory with Self-Perception Theory. Correction: Dissonance involves an aversive physiological/psychological arousal state caused by contradiction, whereas Self-Perception is a cold, attributional process without emotional tension.

Practice Examination Questions (10 MCQs)

Test your conceptual understanding. Select an answer and check the detailed pedagogical rationale.

Q1 Which classic study demonstrated that insufficient external justification leads to internal attitude change?

A Milgram's obedience experiment (1963)
B Festinger and Carlsmith's forced-compliance experiment (1959)
C Asch's conformity experiment (1951)
D Sherif's Robbers Cave experiment (1954)

Q2 According to Petty and Cacioppo's Elaboration Likelihood Model, when is an individual most likely to use the central route to persuasion?

A When personal involvement and cognitive ability are high
B When distracted by loud background noise
C When the message source is physically attractive
D When the topic has low personal relevance

Q3 Heider’s Balance Theory represents interpersonal cognitive structures using which model?

A A-B-C Triad
B P-O-X Triad
C S-R-O Paradigm
D X-Y-Z Matrix

Q4 Who proposed Self-Perception Theory as a non-motivational alternative to Cognitive Dissonance Theory?

A Leon Festinger
B Daniel Katz
C Daryl Bem
D Richard Petty

Q5 The phenomenon where the persuasiveness of a message from a low-credibility source increases over time is known as:

A The Halo Effect
B The Sleeper Effect
C The Primacy Effect
D The Contrast Effect

Q6 Daniel Katz's Functional Theory of Attitudes asserts that an ego-defensive attitude serves primarily to:

A Maximize rewards and minimize punishments
B Express core values and self-identity
C Protect the person from internal anxieties and threats to self-esteem
D Provide a meaningful and orderly worldview

Q7 In the Heuristic-Systematic Model (HSM) of persuasion, heuristic processing relies primarily on:

A Exhaustive analytical scrutiny of all arguments
B Cognitive mental shortcuts and decision rules
C Forced compliance paradigms
D Physiological drive reduction mechanisms

Q8 Which component is NOT part of the classic tripartite (CAB) model of attitudes?

A Cognitive component
B Affective component
C Biochemical component
D Behavioral component

Q9 Under Cognitive Dissonance Theory, which of the following is NOT a primary method to reduce dissonance?

A Changing one or more cognitions
B Increasing the importance of dissonant cognitions
C Adding new consonant cognitions
D Altering the behavior to match the cognition

Q10 Which of the following researchers collaborated with John Cacioppo to develop the Elaboration Likelihood Model in 1986?

A Carl Hovland
B Richard Petty
C Leon Festinger
D Muzafer Sherif

Frequently Asked Questions

What is the core difference between Cognitive Dissonance Theory and Self-Perception Theory?

Cognitive Dissonance Theory (Festinger) assumes attitude change is driven by an aversive emotional tension caused by holding contradictory beliefs. Self-Perception Theory (Bem) argues that individuals do not experience emotional tension; instead, they act as neutral observers of their own behavior and logically infer what their attitude must be.

How does the Elaboration Likelihood Model distinguish between central and peripheral routes?

The ELM distinguishes routes based on the degree of cognitive elaboration. When a person has high motivation and ability to analyze a message, they use the central route (scrutinizing arguments). When motivation or ability is low, they rely on peripheral cues (source attractiveness, prestige, emotional appeal).

What is meant by the 'Sleeper Effect' in attitude change research?

Discovered by Hovland and Weiss, the sleeper effect occurs when a message paired with a low-credibility source initially produces little attitude change, but persuasion increases over time as the negative source cue dissociates from the message content in memory.

Why is Daniel Katz's Functional Theory important for changing stubborn attitudes?

Katz's theory proves that attitudes persist because they satisfy specific psychological functions (e.g., ego defense or utilitarian reward). To successfully change a stubborn attitude, a persuasive communication must target and alter the specific function the attitude serves for that individual.

UNIT VII • Social Psychology • Attitude

अभिवृत्ति परिवर्तन के सिद्धांत (Theories of Attitude Change)

अभिवृत्ति परिवर्तन के सिद्धांत यह जांचते हैं कि व्यक्ति अनुनय (persuasion), संज्ञानात्मक विसंगति (cognitive dissonance), या आत्म-धारणा (self-perception) के प्रभाव में मनोवैज्ञानिक वस्तुओं के प्रति अपने संज्ञानात्मक, भावात्मक और व्यवहारिक मूल्यांकन को कैसे बदलते हैं।

UP PGT मनोविज्ञान • कोड 13 UNIT VII • Social Psychology

1. परिभाषात्मक रूपरेखा एवं आधारभूत सिद्धांत

अभिवृत्तियाँ क्लासिक CAB मॉडल (संज्ञानात्मक, भावात्मक, व्यवहारिक घटक) से बनी होती हैं। अभिवृत्ति परिवर्तन का तात्पर्य आंतरिक या बाहरी दबावों के माध्यम से इन घटकों के संशोधन से है। प्रारंभिक संतुलन और संगति सिद्धांतों ने इस वैज्ञानिक अध्ययन का नेतृत्व किया कि व्यक्ति संज्ञानात्मक सामंजस्य कैसे खोजते हैं।

हाइदर का संतुलन सिद्धांत (Heider’s Balance Theory, 1958): P-O-X त्रय (व्यक्ति, अन्य, अभिवृत्ति वस्तु) पर केंद्रित है। संतुलन की स्थिति तब होती है जब तीनों संबंधों का गुणनफल धनात्मक होता है (जैसे, ऋणात्मक संकेतों की सम संख्या या सभी धनात्मक)। असंतुलित त्रय मनोवैज्ञानिक तनाव पैदा करते हैं जो अभिवृत्ति परिवर्तन की ओर ले जाते हैं।
फेस्टिंगर का संज्ञानात्मक विसंगति सिद्धांत (Festinger’s Cognitive Dissonance Theory, 1957): यह मानता है कि दो विरोधाभासी संज्ञान रखने से मनोवैज्ञानिक तनाव (विसंगति) की एक प्रतिकूल स्थिति पैदा होती है, जो व्यक्तियों को अपनी अभिवृत्ति बदलकर, व्यवहार को परिवर्तित करके, या सुसंगत संज्ञान जोड़कर इसे कम करने के लिए प्रेरित करती है। क्लासिक प्रयोगों में फेस्टिंगर और कार्लस्मिथ (1959) का $1 बनाम $20 का 'जबरन अनुपालन' (forced-compliance) अध्ययन शामिल है।
बेम का आत्म-धारणा सिद्धांत (Bem’s Self-Perception Theory, 1972): विसंगति के लिए एक गैर-प्रेरणात्मक विकल्प प्रदान करता है। बेम का तर्क है कि व्यक्ति अपने स्वयं के प्रत्यक्ष व्यवहार और उस संदर्भ का अवलोकन करके अपनी अभिवृत्तियों का अनुमान लगाते हैं, ठीक वैसे ही जैसे कोई बाहरी पर्यवेक्षक करता है।

2. संज्ञानात्मक प्रतिक्रिया और अनुनय के द्वि-प्रक्रिया मॉडल

आधुनिक संज्ञानात्मक दृष्टिकोण केवल निष्क्रिय सुदृढ़ीकरण के बजाय अनुनय संदेशों के सक्रिय प्रसंस्करण पर जोर देते हैं। एलाबोरेशन लाइक्लीहुड मॉडल (ELM) और ह्यूरिस्टिक-सिस्टमैटिक मॉडल (HSM) उन स्थितियों की व्याख्या करते हैं जिनके तहत अभिवृत्ति परिवर्तन स्थायी बनाम अस्थायी होता है।

पेटी और कैसिओपो का एलाबोरेशन लाइक्लीहुड मॉडल (ELM, 1986): अनुनय के दो अलग-अलग मार्ग प्रस्तावित करता है:

केंद्रीय मार्ग (Central Route): तब होता है जब संदेश को संसाधित करने की प्रेरणा और क्षमता उच्च होती है। अभिवृत्ति परिवर्तन संदेश के तर्कों की सावधानीपूर्वक संज्ञानात्मक जांच से होता है। परिणामी अभिवृत्तियाँ मजबूत, टिकाऊ और व्यवहार की भविष्यवाणी करने वाली होती हैं।
परिधीय मार्ग (Peripheral Route): तब होता है जब एलाबोरेशन की संभावना कम होती है (ध्यान भटकने, थकान, या कम व्यक्तिगत प्रासंगिकता के कारण)। अनुनय परिधीय संकेतों जैसे स्रोत की विश्वसनीयता, आकर्षण, या भावनात्मक अपील द्वारा संचालित होता है। परिणामी अभिवृत्तियाँ नाजुक होती हैं और आसानी से बदल जाती हैं।

चैकेन का ह्यूरिस्टिक-सिस्टमैटिक मॉडल (HSM, 1980): इसी तरह व्यवस्थित प्रसंस्करण (केंद्रीय मार्ग के अनुरूप) और ह्यूरिस्टिक प्रसंस्करण (मानसिक शॉर्टकट पर भरोसा करना जैसे 'विशेषज्ञ हमेशा सही होते हैं') को प्रस्तावित करता है। दोनों एक साथ हो सकते हैं।

3. अभिवृत्ति संशोधन के कार्यात्मक और अधिगम दृष्टिकोण

अभिवृत्तियाँ विशिष्ट मनोवैज्ञानिक आवश्यकताओं को पूरा करती हैं। डैनियल काट्ज़ का (1960) अभिवृत्तियों का कार्यात्मक सिद्धांत तर्क देता है कि अभिवृत्तियाँ तभी बदलती हैं जब वे अपने अंतर्निहित कार्य को पूरा नहीं करती हैं।

उपयोगितावादी (Utilitarian/Adjustive): पुरस्कारों को अधिकतम करना और दंड को कम करना।
अहं-रक्षात्मक (Ego-Defensive): आंतरिक खतरों या चिंताओं से आत्म-छवि की रक्षा करना।
मूल्य-अभिव्यंजक (Value-Expressive): केंद्रीय मूल मूल्यों और आत्म-अवधारणा को व्यक्त करना।
ज्ञान (Knowledge): दुनिया की एक संरचित, सार्थक समझ प्रदान करना।

व्यवहारवादी दृष्टिकोण से, अभिवृत्तियों को शास्त्रीय अनुकूलन (अनुकूलित उत्तेजनाओं को अभिवृत्ति वस्तुओं के साथ जोड़ना), क्रियाप्रसूत अनुकूलन (अभिवृत्तियों की मौखिक अभिव्यक्तियों को सुदृढ़ करना), और अवलोकनात्मक अधिगम (बांडुरा का सामाजिक अधिगम सिद्धांत) के माध्यम से संशोधित किया जाता है।

द्वि-प्रक्रिया मॉडल और संगति सिद्धांतों की तुलना

सैद्धांतिक आयाम	एलाबोरेशन लाइक्लीहुड मॉडल (ELM)	संज्ञानात्मक विसंगति सिद्धांत
प्रमुख सिद्धांतकार	पेटी और कैसिओपो (1986)	लियोन फेस्टिंगर (1957)
मूल तंत्र	संज्ञानात्मक विस्तार बनाम परिधीय संकेत उपयोग	असंगत संज्ञानों के परिणामस्वरूप मनोवैज्ञानिक तनाव में कमी
परिवर्तन की प्रकृति	तर्क-आधारित (केंद्रीय) या संकेत-आधारित (परिधीय)	व्यवहार-संचालित या संज्ञान-समाधान
प्रमुख निर्धारक	प्रेरणा और क्षमता	विसंगति की तीव्रता (विश्वासों का महत्व x विसंगत संज्ञानों की संख्या)

स्मृति सूत्र / Mnemonic

काट्ज़ के अभिवृत्तियों के चार कार्य

U.E.V.K. ('Use Every Valuable Knife')

U = Utilitarian (उपयोगितावादी), E = Ego-Defensive (अहं-रक्षात्मक), V = Value-Expressive (मूल्य-अभिव्यंजक), K = Knowledge (ज्ञान)। यह याद रखने के लिए उपयोगी है कि लोग कार्यात्मक आवश्यकताओं के आधार पर विशिष्ट अभिवृत्तियाँ क्यों रखते हैं और बदलते हैं।

UP PGT मनोविज्ञान परीक्षा के लिए महत्वपूर्ण तथ्य

फेस्टिंगर और कार्लस्मिथ (1959) ने प्रदर्शित किया कि $1 पाने वाले प्रतिभागियों ने $20 पाने वालों की तुलना में अधिक विसंगति का अनुभव किया और अपनी आंतरिक अभिवृत्ति को बदला क्योंकि उनके पास पर्याप्त बाहरी औचित्य नहीं था।
पेटी और कैसिओपो (1986) ने एलाबोरेशन लाइक्लीहुड मॉडल (ELM) तैयार किया, जिसमें अनुनय के केंद्रीय और परिधीय मार्गों की पहचान की गई।
हाइदर का संतुलन सिद्धांत (1958) पारस्परिक अभिवृत्तियों में संज्ञानात्मक संतुलन और संरचनात्मक संतुलन का विश्लेषण करने के लिए P-O-X त्रय का उपयोग करता है।
बेम का आत्म-धारणा सिद्धांत (1972) यह कहकर फेस्टिंगर को चुनौती देता है कि व्यक्ति अभिवृत्ति परिवर्तन की व्याख्या करने के लिए ड्राइव रिडक्शन के बजाय आत्म-अवलोकन का उपयोग करते हैं।
डैनियल काट्ज़ का (1960) कार्यात्मक सिद्धांत यह मानता है कि अभिवृत्ति परिवर्तन के लिए अनुनय संदेश को उस विशिष्ट कार्य से मिलाना आवश्यक है जो अभिवृत्ति पूरा करती है।
स्लीपर प्रभाव (होवलैंड और वीस, 1951) वर्णन करता है कि कैसे एक कम-विश्वसनीय स्रोत का प्रभाव समय के साथ एक उच्च-विश्वसनीय स्रोत की तुलना में बढ़ता है क्योंकि संदेश स्रोत से अलग हो जाता है।

सामान्य भ्रांतियां एवं परीक्षा के जाल (Common Traps)

भ्रांति 1: यह मान लेना कि ELM में परिधीय मार्ग हमेशा नकारात्मक अभिवृत्ति परिवर्तन पैदा करता है। सुधार: परिधीय संकेत सकारात्मक अभिवृत्ति परिवर्तन ला सकते हैं यदि संकेत मजबूत हो (जैसे, एक प्रिय विशेषज्ञ), लेकिन यह परिवर्तन केंद्रीय मार्ग प्रसंस्करण की तुलना में कम स्थायी होता है।
भ्रांति 2: संज्ञानात्मक विसंगति सिद्धांत को आत्म-धारणा सिद्धांत के साथ भ्रमित करना। सुधार: विसंगति में विरोधाभास के कारण एक प्रतिकूल शारीरिक/मनोवैज्ञानिक उत्तेजना स्थिति शामिल होती है, जबकि आत्म-धारणा बिना भावनात्मक तनाव के एक ठंडी, एट्रिब्यूशनल प्रक्रिया है।

अभ्यास परीक्षा प्रश्न (10 बहुविकल्पीय प्रश्न)

अपनी अवधारणात्मक समझ का परीक्षण करें। उत्तर चुनें और विस्तृत शैक्षणिक व्याख्या देखें।

प्रश्न 1 किस क्लासिक अध्ययन ने प्रदर्शित किया कि अपर्याप्त बाहरी औचित्य आंतरिक अभिवृत्ति परिवर्तन की ओर ले जाता है?

क मिलग्राम का आज्ञाकारिता प्रयोग (1963)
ख फेस्टिंगर और कार्लस्मिथ का जबरन अनुपालन प्रयोग (1959)
ग ऐश का अनुरूपता प्रयोग (1951)
घ शेरिफ का रॉबर्स केव प्रयोग (1954)

प्रश्न 2 पेटी और कैसिओपो के एलाबोरेशन लाइक्लीहुड मॉडल के अनुसार, एक व्यक्ति के अनुनय के केंद्रीय मार्ग का उपयोग करने की सबसे अधिक संभावना कब होती है?

क जब व्यक्तिगत भागीदारी और संज्ञानात्मक क्षमता उच्च हो
ख जब तेज शोर से ध्यान भटक रहा हो
ग जब संदेश स्रोत शारीरिक रूप से आकर्षक हो
घ जब विषय की व्यक्तिगत प्रासंगिकता कम हो

प्रश्न 3 हाइदर का संतुलन सिद्धांत किस मॉडल का उपयोग करके पारस्परिक संज्ञानात्मक संरचनाओं का प्रतिनिधित्व करता है?

क A-B-C त्रय
ख P-O-X त्रय
ग S-R-O प्रतिमान
घ X-Y-Z मैट्रिक्स

प्रश्न 4 संज्ञानात्मक विसंगति सिद्धांत के गैर-प्रेरणात्मक विकल्प के रूप में आत्म-धारणा सिद्धांत का प्रस्ताव किसने दिया?

क लियोन फेस्टिंगर
ख डैनियल काट्ज़
ग डेरिल बेम
घ रिचर्ड पेटी

प्रश्न 5 वह घटना जिसमें कम-विश्वसनीय स्रोत से संदेश की अनुनय क्षमता समय के साथ बढ़ती है, कहलाती है:

क हेलो प्रभाव
ख स्लीपर प्रभाव
ग प्राथमिकता प्रभाव
घ विपरीत प्रभाव

प्रश्न 6 डैनियल काट्ज़ का अभिवृत्तियों का कार्यात्मक सिद्धांत यह दावा करता है कि एक अहं-रक्षात्मक अभिवृत्ति मुख्य रूप से कार्य करती है:

क पुरस्कारों को अधिकतम करने और दंड को कम करने के लिए
ख मूल मूल्यों और आत्म-पहचान को व्यक्त करने के लिए
ग व्यक्ति को आंतरिक चिंताओं और आत्म-सम्मान के खतरों से बचाने के लिए
घ एक सार्थक और व्यवस्थित विश्वदृष्टि प्रदान करने के लिए

प्रश्न 7 अनुनय के ह्यूरिस्टिक-सिस्टमैटिक मॉडल (HSM) में, ह्यूरिस्टिक प्रसंस्करण मुख्य रूप से किस पर निर्भर करता है?

क सभी तर्कों की विस्तृत विश्लेषणात्मक जांच
ख संज्ञानात्मक मानसिक शॉर्टकट और निर्णय नियम
ग जबरन अनुपालन प्रतिमान
घ शारीरिक ड्राइव कमी तंत्र

प्रश्न 8 कौन सा घटक अभिवृत्तियों के क्लासिक त्रिपक्षीय (CAB) मॉडल का हिस्सा नहीं है?

क संज्ञानात्मक घटक
ख भावात्मक घटक
ग जैव रासायनिक घटक
घ व्यवहार संबंधी घटक

प्रश्न 9 संज्ञानात्मक विसंगति सिद्धांत के तहत, विसंगति को कम करने के लिए निम्नलिखित में से कौन सा प्राथमिक तरीका नहीं है?

क एक या अधिक संज्ञानों को बदलना
ख विसंगत संज्ञानों के महत्व को बढ़ाना
ग नए सुसंगत संज्ञान जोड़ना
घ संज्ञान से मेल खाने के लिए व्यवहार को बदलना

प्रश्न 10 1986 में एलाबोरेशन लाइक्लीहुड मॉडल विकसित करने के लिए किस शोधकर्ता ने जॉन कैसिओपो के साथ सहयोग किया?

क कार्ल होवलैंड
ख रिचर्ड पेटी
ग लियोन फेस्टिंगर
घ मुजफ्फर शेरिफ

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न (FAQs)

संज्ञानात्मक विसंगति सिद्धांत और आत्म-धारणा सिद्धांत के बीच मुख्य अंतर क्या है?

संज्ञानात्मक विसंगति सिद्धांत (फेस्टिंगर) मानता है कि अभिवृत्ति परिवर्तन विरोधाभासी विश्वास रखने के कारण होने वाले प्रतिकूल भावनात्मक तनाव से प्रेरित होता है। आत्म-धारणा सिद्धांत (बेम) का तर्क है कि व्यक्ति भावनात्मक तनाव का अनुभव नहीं करते हैं; इसके बजाय, वे अपने स्वयं के व्यवहार के तटस्थ पर्यवेक्षकों के रूप में कार्य करते हैं और तार्किक रूप से अनुमान लगाते हैं कि उनकी अभिवृत्ति क्या होनी चाहिए।

एलाबोरेशन लाइक्लीहुड मॉडल केंद्रीय और परिधीय मार्गों के बीच अंतर कैसे करता है?

ELM संज्ञानात्मक विस्तार की डिग्री के आधार पर मार्गों में अंतर करता है। जब किसी व्यक्ति के पास संदेश का विश्लेषण करने के लिए उच्च प्रेरणा और क्षमता होती है, तो वे केंद्रीय मार्ग (तर्कों की जांच) का उपयोग करते हैं। जब प्रेरणा या क्षमता कम होती है, तो वे परिधीय संकेतों (स्रोत आकर्षण, प्रतिष्ठा, भावनात्मक अपील) पर भरोसा करते हैं।

अभिवृत्ति परिवर्तन अनुसंधान में 'स्लीपर प्रभाव' का क्या अर्थ है?

होवलैंड और वीस द्वारा खोजा गया, स्लीपर प्रभाव तब होता है जब कम-विश्वसनीय स्रोत के साथ जोड़ा गया संदेश शुरू में बहुत कम अभिवृत्ति परिवर्तन पैदा करता है, लेकिन समय के साथ अनुनय बढ़ जाता है क्योंकि स्मृति में संदेश सामग्री से नकारात्मक स्रोत संकेत अलग हो जाता है।

जिद्दी अभिवृत्तियों को बदलने के लिए डैनियल काट्ज़ का कार्यात्मक सिद्धांत क्यों महत्वपूर्ण है?

काट्ज़ का सिद्धांत साबित करता है कि अभिवृत्तियाँ बनी रहती हैं क्योंकि वे विशिष्ट मनोवैज्ञानिक कार्यों (जैसे अहं रक्षा या उपयोगितावादी पुरस्कार) को पूरा करती हैं। एक जिद्दी अभिवृत्ति को सफलतापूर्वक बदलने के लिए, एक प्रेरक संचार को उस विशिष्ट कार्य को लक्षित और बदलना चाहिए जो अभिवृत्ति उस व्यक्ति के लिए पूरा करती है।

UP PGT Psychology Study Tracker Track all 10 units, 26 sections & 218 curriculum topics